O2O的路很多，BAT恋上了B2B这条路？

kmas71102

大风吹破浪潮，O2O寒冬论开始盛行，其实所谓的寒冬只是投资人不在盲目的相信概念而已，不会再像以前傻傻的被忽悠两句就投钱了，而真正有市场价值的项目根本无惧所谓的寒冬。寒冬的到来实际上是在净化行业环境，把那些滥竽充数的项目淘汰掉，剩下的项目才会健康成长，资本市场由热转冷的结果是胜者为王，O2O的路有很多，B2C路难走的话，还可尝试B2B。
    百度糯米会员+战略，通过B2B的方式占领市场
    在前几日的百度世界大会上，百度正式发布糯米+O2O生态战略，将围绕会员+战略核心，打造了两大联盟计划，其一，百度糯米将助力拥有广泛用户的第三方平台，实现流量变现，打造收益分成的伙伴联盟;其二，百度糯米将开放自身用户资源和流量，接入更多第三方垂直O2O服务提供商，共享内容、共享流量，深度打造 服务联盟。简单的概括一下就是百度糯米将会在B2B这个方向上开始发力。
    目前，伙伴联盟除了对接百度地图、手机百度等百度系产品外，百度糯米已经与中国电信翼支付、华为、中信银行、葡萄生活、朝阳大悦城等众多平台达成合作，帮助其流量变现。服务联盟已深度对接电影、打造百度糯米电影明星品类，同时，对接了百度外卖等百度系产品，还将对接出行、医疗、票务、洗衣以及各类上门服务伙伴，丰富消费场景，既能为用户提供更多精品生活服务，又可助力垂直O2O提供商拓展服务场景。
    在此前的O2O发展策略中，各方都在拼B2C这个方向，美团也好、点评也罢、阿里口碑也是，包括百度糯米都是通过各种补贴来拉拢商户和吸引用户，大家的思路基本一致，都是要做最大的B2C式的O2O平台。然而，当这个方向已经陷入到无休止烧钱的无底洞之中的时候，需要换个思路从烧钱的泥潭中挣脱出来。在这一点上，美团和点评由于业务比较单一，从B2C转向B2B2C的生态化比较困难，但百度和阿里资源丰富，可以通过资源置换的方式吸引更多合作方。
    与中国电信、华为、中国银行、葡萄生活等合作，其实是为扩充百度系流量之外的新用户，这是流量B端的合作建设;而把e袋洗等O2O企业当做服务供应商引入到糯米平台，是服务B端的建设。百度的是思路是以糯米的B2C为基础平台，引入了流量B端和服务B端，将服务能力从B2C扩充到B2B，最终形成一个B2B2C的综合型O2O生活服务平台。百度的糯米+战略很明确，就是要开发O2O市场的B2B这条路。
    以B2B的思路扩张O2O市场影响力，腾讯也有这个想法
    如果还不能理解百度糯米思路的话，不妨先看一下百度糯米合作方之一的葡萄生活是怎么做的，其实葡萄生活的立足是更纯粹的B2B模式。首先，葡萄生活与从中兴、华为等手机厂商建立合作关系，构建是流量B端，同时以B2B平台服务商的定位，去与垂直的O2O企业谈合作，直接引入他们的服务放到葡萄生活的平台上，这是服务B端。这个构建平台的思路就是那个著名的既当比尔盖茨女婿，又当世界银行副总裁的段子，典型的B2B运营思维。
    所以，那虽然是个段子但却有现实意义，如今葡萄生活已与中兴、华为、酷派、联想、金立、天语、一加、海信、小辣椒等手机厂商达成合作关系，引入了阿姨帮、河狸家、土巴兔、融360等知名O2O企业，现在流量和服务两方面都有了，已经构建了一个稳定的B2B式的O2O平台，从合作厂商那里获得了2000万的用户，这2000万用户足以去与其他O2O服务企业谈入驻合作了。
    在O2O大势之下，手机厂商们也希望分一杯羹，但他们不会自己去做O2O项目，直接与类似葡萄生活这样的O2O平台合作最为简单直接，预装其他公司的APP只能一次性的收一点费用，而预装葡萄生活可以长期的坐拥分成，这是一笔划算的买卖。或许有人会质疑，葡萄生活的发展依赖手机厂商，而百度糯米+战略对此将形成直接竞争关系，其实不然。若手机厂商与百度合作拿不到足够的话语权，也享受不到更高的扣点，葡萄生活可以放弃品牌露出只作为服务供应商为手机厂商提供定制化服务，而百度糯米未必做的到这一点。
    此外，如今的葡萄生活已经站稳脚跟，不需要在依赖手机厂商，现在完全可以与一些软件方谈合作，例如易信、微博、豌豆荚、银行类等APP都是潜在的合作对象。百度糯米+的出现恰恰印证了O2O市场中B2B这条路的可行性，这或促使资本市场进一步关注葡萄生活，深圳圈子有消息称腾讯有部门已经在接触葡萄生活谈合作了，而百度糯米发布B2B战略，或促使腾讯的合作意向变成投资意向，貌似腾讯已经很久没在O2O市场有大动作了。
    阿里YunOS，也可以模仿葡萄生活，为口碑做嫁衣
    百度的糯米+战略和葡萄生活与手机厂商合作的思路，或启发阿里重视起YunOS在O2O战略中的市场地位。要知道，阿里为推动YunOS发展，已拉拢了40多家合作品牌接入YunOS系统，其中不乏魅族、飞利浦、天语等大厂，也有海信、海尔、康佳、奥克斯、波导、纽曼等传统品牌，以及青橙、大可乐、小辣椒等创业品牌，以及优思、亿通等老牌厂商。另外，还签约了包括高通、联发科、展讯等芯片厂商，沃特沃德、波导等设计公司，YunOS已搭建了一整套手机设计解决方案。
    若阿里能把 YunOS也放在其O2O大战略之中，并效仿葡萄生活的玩法，通过YunOS系统合作内置黄页功能，或是基于YunOS的深度定制的口碑APP，那将会有助口碑挖掘三四线城市的用户市场，甚至都可以直接投资葡萄生活。目前，新口碑刚刚组建起来，阿里只通过支付宝来带动O2O业务发展是不够的。其实，前两日口碑CEO范驰在新网商峰会中已有表态，除了手机淘宝、支付宝两大平台的支持，高德、微博、UC和YunOS等也将为口碑提供场景分销支持，其中已经蕴含了阿里重视通过B2B的方式发展O2O重要意向，只是现阶段仍处在概念期，并没有百度糯米+战略那样实际的举措。
    在BAT的竞争中，最后都会上升到生态的战略，O2O市场从B2C朝向B2B方向扩张就已经上升到了资源比拼，生态建设的高度。在新的市场竞争环境当中，手握流量的互联网公司，拥有服务资源的O2O公司，以及想发展O2O业务的传统巨头们都会从中受益，B2B这条路还有很多地方值得深挖，现在就看BAT能否真正的重视起来这条路了。
    文/王利阳
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