三互联网大佬争抢鞋类电商：平台流量变现之路

杰哀王

每经记者 齐文婷 发自深圳
   
    貌似不起眼的鞋类生意，连续引起三大互联网大佬的争夺，其中到底有什么秘密?
   
    公开数据显示，近来鞋业B2C融资频繁：好乐买三轮融资超过8700万美元;乐淘网三轮融资超过3亿元人民币;名鞋库获得阿里巴巴投资约2000万美元;酷运动融资约1000万美元;百丽投资2亿元人民币深挖电商市场，并引入百度的投资。
   
    此前，美国电子商务巨头亚马逊动用8.47亿美元收购Zappos(美国鞋类B2C网站)。目前，鞋类已成为继服装、3C电器后，垂直B2C第三大细分领域。据统计，美国网络销售的鞋类产品占整个内贸的17%，此类数据在日本、韩国达到了30%。有专家指出，中国市场的比例介于这两个数字之间，预示着这是一个很大的市场，可支撑起1~2家上市公司。
   
    目前，腾讯、百度、阿里巴巴是中国互联网行业的三大集团。这三家互联网巨头及传统企业纷纷投资鞋类B2C，或将引发电商领域新一轮烧钱大战，同时众多鞋类B2C也卷入了互联网企业的阵营之争。
   
    鞋类B2C样本一好乐买：获腾讯巨额投资
   
    近日，B2C网上鞋城好乐买正式确认其完成第三轮融资，由腾讯与投资机构德丰杰联合投资，其中腾讯投入达5000万美元，这是今年B2C在垂直品类领域的最大融资。好乐买网上鞋城CEO李树斌向《每日经济新闻》记者表示，这些资金七成以上将投入仓储物流体系。
   
    在此轮融资前，好乐买在2009年获得红杉资本的1000万美元融资;去年又获得英特尔、德丰杰及红杉资本联合投资的1700万美元。对此次融资，李树斌表示，目前国内鞋类B2C市场正在迅速成长，为了加速扩张，公司一直谋求拥有雄厚资金、海量用户以及众多资源支持的互联网巨头进行合作。由于公司与腾讯战略目标一致且结合点良好，所以此次迅速获得了第三轮融资。其实，与这些巨头合作的方式多种多样，企业会选择最适合自己的一个方案，对公司而言，腾讯有6亿多活跃用户，同时拥有巨大的流量入口，这些未必是能用钱买到的。
   
    针对互联网巨头热捧鞋类B2C，李树斌认为，鞋类产品具有自身的特点，鞋类产品的大型供应商较少、渠道容易控制、码数相对标准、容易鉴别真伪，同时拥有广阔的市场，这是众多互联网巨头投资该领域的重要原因。在未来，互联网领域的阵营之争是一种必然趋势。电子商务是一种技术化的互联网服务，占据资金、平台等优势的互联网巨头将电子商务纳入长期规划，随着时间的推移，将会形成各自的体系。
   
    鞋类B2C样本二乐淘网：锁定潮牌
   
    谈到目前产品的定位，乐淘网运营副总裁陈虎向记者透露，继完成70个大品牌，150个中小品牌的产品线布局后，乐淘正将潮牌锁定为第三条产品线。作为一家渠道商，乐淘网始终是一个销售平台。不过，我们会通过对市场的持续观察，发现缺漏的地方，填补市场空缺。目前，国内中小品牌跟大资源合作比较困难，我们就出面引导，做一个中间商，成为创意性、结合性的部分。
   
    事实上，当乐淘跟愤怒的小鸟开发公司提出合作建议时，这家远在丹麦的游戏制作公司非常惊讶，他们对中国的感觉是既神秘又有兴趣，双方一拍即合，很快谈成了合作。
   
    陈虎表示，做潮牌就是做品牌，普通用户对商场概念模糊，但对耐克这类品牌印象清晰，乐淘会通过不断丰富潮牌产品，用创意开拓品牌优势，以期引导一线城市主流消费群，并影响二线城市消费需求。
   
    业内人士认为，面对越来越激烈的网购市场竞争，一旦平台的货源被竞争对手掌握，那么这个企业将会面临被市场吞噬的风险。目前，已有不少网购企业开始思考如何转型以应对市场竞争。
   
    鞋类B2C样本三百丽：传统企业触网
   
    近日，百丽投资20亿元进入鞋类电商领域，并引入百度投资，网站定名优购网，预计7月1日正式上线，同时由京东商城原副总裁徐雷担任高管。
   
    在2008年，百丽成立了官方购物网站淘秀网，但业绩不乐观。2010年，淘秀网销售额为1亿元，仅占百丽线下销售额237亿元的0.5%。
   
    由于百丽同时是阿迪达斯和耐克等多个品牌的全国代理商，业内人士担心百度和百丽联手，会通过封锁品牌渠道的方式抢占市场，使其他鞋类B2C遭受冲击。对此，李树斌认为，百丽为众多大小电商提供服务，与好乐买也是长期合作关系，预计百丽不会严重收缩。同时，百丽进军电商，前期会以销售旗下品牌为主，而好乐买可以给顾客提供更多选择，因此不会造成严重冲击。
   
    艾瑞咨询数据显示，2011年3月，主营鞋类的B2C购物网站中，月度总访问次数过百万次的有7家。通过日均覆盖人数、月度总访问次数两个指标对鞋类B2C网站进行排名，好乐买、拍鞋网、乐淘网均领先于百丽旗下淘秀网。艾瑞分析师苏会燕表示，作为传统鞋类企业，百丽具有强大的产业链控制力，在短期内通过控制渠道的方式遏制竞争对手，并非完全不可能。
   
    虽然百丽已尝到电子商务的甜头，但必须做好线上线下的平衡。如果线上产品让利过多，会对其线下销售造成冲击，预计百丽可能通过发售网上专供产品的方式，与其他网站进行竞争。苏会燕表示，目前中国的互联网已由资本、流量分散状态转变为寡头垄断的市场格局，少数互联网公司把持着互联网的巨大流量及入口，这使企业竞争由创新之争逐渐向阵营之争转化。